Ketika saya memutuskan untuk menjadi marketing sebagai pekerjaan yang menghasilkan uang, maka saya menelusuri uang yang saya peroleh dari pekerjaan marketing.
Saya mendapatkan uang dari bonus atau komisi penjualan tiket rombongan. Penjualan yang berhasil dilakukan oleh saya berasal dari order (pesanan) atau booking yang terealisasi. Realisasi order akan ada jika sebelumnya dilakukan follow up yang intensif terhadap prospek. Saya sebelum follow up terlebih dahulu melakukan presentasi terhadap prospek. Prospek saya tentukan melalui seleksi terhadap bank data.
Jadi kalau kita balik, saya sebagai seorang marketing harus memiliki (1) bank data, (2) menyeleksi data menjadi Prospek, (3) Melakukan presentasi terhadap prospek, (4) Melakukan follow up setelah presentasi, (5) mendapatkan order, (6) Realisasi penjualan, (7) Mendapatkan uang.
Bagaimana menurut anda ? Apakah anda mempunyai teknik yang lain?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar